报家门一下子赢得了众人的好感，这也是他到了国内以后学到的套路，只要把自己跟中国沾上关系，瞬间就会收获“友谊”。
计算所的会议室挺大的，平时开会都是空空荡荡的，今天却是显得有些逼仄，以张茂朝和查理为首的双方人员居中而坐。
因为没有姜斌在场的缘故，查理非常的放松，作为外国投资商的优越感节节攀高，但他也知道老板的吩咐最是重要，因此没有多久就主动把话题转到了投资上，“张所长，我们公司对于通信方向还是非常的重视，这一次来也是考来察合作意向。”
与曹景行的转述不同，当亲耳听到查理表达的意思后，计算所的人非常地兴奋，张茂朝激动的手指关节都攥得发白，强忍着激动道，“查理先生，对于合作这一块儿，计算所肯定是愿意的，我们将做百分之二百的努力促成这件事情。”
“张所长的话，我是相信的。”查理笑眯眯的点头。
张茂朝也跟着笑道，“不知，查理先生想要怎么合作？”
查理没有接茬，却是说了一句意味深长的话，“您知道通信器材是在巴统禁运之列的，与贵方的合作，我们是冒着很大风险的。”
合作是要谈的，但是尽可能地争取最大利润，这也是职业经理人的基本素质。
查理的话不言自明，张茂朝岂会听不出来，这是在暗示想要更多的主动权。
他有些犹豫，可是想到在巴统地制裁下，找到一个愿意合作的外资公司太难了，张茂朝只好想方设法的努力留住新未来公司。于是，整理了一下思路，郑重地表态道，“这样的情况我们是了解，对于贵方冒着风险来合作，我们非常感激。作为合作单位，我们一定尽可能为贵方争取利益。”
计算所太想留下这个合作了，尽管新未来公司的通信技术不是国际最先进的，可它却是第一家主动愿意接触投资的，因此在谈判之初张茂朝就愿意做出这样的承诺。
这就是打破坚冰的首个案例，太有象征意义了，高科技行业需要这种破壁的第一次。
说完这句话，张茂朝生怕不够分量，又继续补充道，“查理先生，我希望我们的这一次合作，不仅是一次生意，更希望能通过这次合作成为朋友。”
跟着姜斌多年的查理，岂不知中国人嘴里“朋友”的重要性，得了这句话后，他爽快的就让秘书把意向书拿出来。
会谈进展的顺利，张茂朝也是开心，赶紧安排副所长带队进行对接，逐项的对意向书进行商量。
一番沟通下来，副所长觉得大部分没问题，只有两项不太拿得了主意，一是未来的合资公司，查理坚持要所有的管理权；二是要成立实验室，需要计算所派人参与。
计算所派人参与成立实验室，这是求之不得的事情，既能锻炼人才，又能学习先进技术，张茂朝当场就想同意。
至于要求管理权，这不是张茂朝能决定的，还需要更高的领导拍板。
一次就能达成合作意向，那是不可能的，像这种规模的合作谈判，整个下来至少得两三个月起步。因此，当张茂朝要求就管理权进行后续磋商以后，查理丝毫不急的答应了。