快下班时，舒越北京号码的手机响了。
舒越知道，打这个电话的只有二类人。
要么是广告电话，要么就是美航美石的吴大有。
那么就让他响一会吧。
第一通电话，舒越故意的不接，不能让吴大有察觉到一直在等他电话。
响了十二声，手机不响了。
过了五分钟，手机又响了起来。
响了五声，舒越接起了电话。
“您好！那位？”舒越尽量用标准的普通话问道。
“您好！我是美航美石的吴大有。您是舒总吗？我同事和我说，您下午找过我？不好意思，整个下午都在和客户谈合月。现在我刚回到公司，所以回复您电话迟了点，请问舒总，找我有什么关照吗？”
这几句话里，舒越听出了几点：一，吴大有果然如自己所料，和所有一般销售人员一样。一听有客户，马上就扑上去，而不是先了解，分析。所以才会第一时间就回复电话。
二，吴大有性格比较好大喜功，否则决不会说自己下午在谈合同。他这是在暗示客户，我有单子。但这么说，往往适得其反，会引起客户的排斥心理。
三，此人比较功利，开口就是有什么关照。这不是一个高级销售人员会初次说的话，至少改成“我有什么能帮助您的”会好很多。
舒越短时间内做出分析后，就回答说：“哦，是吴总，我是一家广告公司的，我叫舒越。上海的王总是我多年的朋友，是王总建议我找您吴总的。”
舒越这番话大部分是真话，当你想说假话时，只有十句话里有八句得是真话，这样那二句假话别人才会深信不疑。
舒越也没说自己是北京的，大多数人看到手机号是那里的，就想当然的认为打电话的人就是那里的。
上海的王总，舒越认识的没有十个也有八个。王姓，是中国排名前三的大姓。吴大有肯定也会认识几个姓王的，做广告的或甲方的老总。
只不过是舒越认识的上海王总里，没有一个向他介绍过吴大有而己。
当然，万一吴大有细问，是那个王总？舒越也做好了预案，可以说是某个不出名的小fa公司的王总。
象这类公司吴大有肯定接触过，但未必会有深交，所以也肯定记不清是那位王总了。
更有可能的是，根据舒越的分析，按吴大有的性格，根本就不会问。只会顺水推舟，甚至会说自己和这个不存在的王总是生死之交。
“舒总是王总的朋友啊，我和王总是好兄弟，我们合作过好几次了。王总的朋友就是我吴大有的朋友，舒总有什么事尽管说，我能办到的，我一定办。”吴大有果然没细问，一切在按舒越设想的发展着。
舒越决定再抛下一个钩：“谢谢吴总，是这样的，我手头有个客户，对中电能加油站载体有兴趣。我们公司在给这个客户做个整合方案，中电能加油站也做进去了。但我们公司和你们美航美