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六十九,渠道开发

阴影马上会浮现在三个股东心上。

    二来,小农意识,特别是叶建国,觉得代理商能做下来的单子,为什么自己不能做下来?!

    这差价为什么要让代理商去挣?!

    叶建国觉得代理商挣的就是众视的钱。

    方化文还是知道点代理商的价值的,但他也排斥代理商。

    虽然听上去有些矛盾,方化文倒不认为代理商挣的是众视的钱。

    他认为代理商会搞乱市场,会压低价格。

    特别是有些代理商本身实力比较强,手上代理了几个载体时,可能会牺牲甲,成全乙。或者牺牲乙,成全甲。

    这就会对代理的某一载体压低价格,以成全整体利润。

    方化文的这种想法不是没有道理,在市场上也的确存在此类操作,毕竟大家都要生存。

    但有如此实力的代理公司毕竟不多,而且在找代理时完全成以避开此类公司。

    至于陈沪生,倒是三个股东里最不排斥代理公司的。而且陈沪生是一直支持舒越找fa的。

    说白了,其实fa也是一种代理,不过被包装的华丽点而已。

    舒越不是不知道三位股东的真实想法,他也完全可以不去做这个事。

    但舒越有自己的职业道德,他觉得只要他是为众视考虑,站在众视营运总监的角度去做事,没有私心。那么无论股东们是怎么想的,这件事他就会去做。

    考虑再三,舒越还是对王晶说:“你说的有道理,代理这件事,的确他们三位股东至少是不积极的。做这件事,很可能是吃力不讨好,甚至还会有麻烦。但我再三考虑,代理这件事必须去做。做,可能会有麻烦。不做,肯定会有麻烦,而且是大麻烦。这件事,你别参与,老板们要责怪就责怪我。如果这点销售权力都没有,那就没什么意思了。”

    “老舒,我是怕被责怪的人吗?!从内心真实想法来说,我觉得你是对的。你要做这件事,我支持,是出于内心支持。什么叫我不参与?!我是市场部总监,你撤了我的职了?!老舒,你来了之后,我在众视看到了希望,和你说句实话,去年年底,我都有走人的打算了。所以这件事,你与我共进退,别说那些没用的了。”王晶有些动情的说。

    舒越没想到王晶会这么做,于是就感谢的说:“好,我什么也不说了,一切尽在不言中。提成的事,我找方总去谈。动之以情,晓知以理。我想方总是能同意的。你,我接下来倒是要商量商量怎么来操作,是全省全面铺开来找代理呢?还是先在二,三个地区做个试点,到底可行不可行?”

    王晶想了想说:“我倾向先在二,三个地区做试点,这样一个不会太刺激上面三位,另一个可进可退。万一不成功,也不关系,小范围的,影响不大。要是成功了,也可说服方总,全省铺开来操作。这样稳妥点。”